FronteraEstates - Bienes raices en México

Aunque sea semana santa, me cautivo el comentario que vi en el blog de Varbuzz, haciendo referencia a un post en Inman de como un agente inmobiliario criticaba a las herramientas del “socialmedia” y como estas no habían sido lo suficiente efectivas para atraerle clientes. Hay ciertos puntos que menciona, que son importantes:

1. Que por medio de un post en su blog, tuvo el primer contacto con un prospecto.
2. Mantuvo la relación online, por medio de intercambio de emails y “replys” en su blog.
3. Genero una primer cita para enseñarle una casa y otras 9 después también.
4. El agente no ha podido cerrar una venta, por que el cliente esta indeciso o tiene una “parálisis por análisis” .

Su argumento es que todas estas herramientas no sirven para vender una casa y la verdad que tiene razón por que hasta el 3er punto es lo único que podrán hacer por tí el “socialmedia”.  Nada más. La venta es labor y arte de los agentes inmobiliarios. Eso hay que tenerlo claro. No creo que los sitios de portales inmobiliarios o redes sociales de bienes raices, puedan lograr una venta, por lo menos aun no hemos llegado a este punto, no me mal interpreten “nosotros” (tanto agentes como prestadores de servicios) queremos hacerlo una realidad. Solo que de momento son herramientas para iniciar una conversación bilateral sin restricciones.

Esto ha expuesto que aun existe gente que no sabe que hacer con estas herramientas y más aún sus limitantes, que por más información que podamos obtener de los prospectos para una compra o venta de una casa, departamento o cualquier otro inmueble, no vamos a poder descifrar psicologicamente a la persona. Pero si podemos darnos una idea de como se siente o cuales son sus pretenciones del futuro cliente. Todo esto por medio de mantener una conversación online con ellos, intercambiando ideas y sobre todo experiencias, que ayudaran a los vendedores a poder cerrar la venta……no hacer la venta.

Estas son nuestras recomendaciones:

Herramientas de Redes sociales para agentes Inmobiliarios.

• Escoge un nombre para identificarte en todos los sitios web de redes sociales. Es importante mantener constante el nombre, para que cuando la gente te busque pueda encontrarte.
• Crea un sitio web sencillo. Si no lo tienes puedes darte de alta con nosotros en FronteraEstates, te proporcionamos un sitio web para tu agencia inmobiliaria, gratuito.
• Intercambia links con algunos de tus amigos/familia/asociados, esto para que mejore tu posicionamiento en Google o que por lo menos te pueda indexar tu web.
• Crea una cuenta en twitter. Si quieres agregarnos para seguirte y saber de tí, esta es nuestra cuenta twitter.com/fronteraestates o @fronteraestates.
• Crea un sitio de negocio en Facebook.
• Ya que te sientas con más animos de meterte de lleno en todo esto, abre un blog. Tienes varios sitios wordpress, typepad, blogger y muchos más.

Actitud que debes tener para conectar con prospectos e interesados en adquirir inmuebles.

• No intentes empujar a tus prospectos para hacer algo.
• No intentes vender en todos tus posts, comentarios o respuestas a tus posts.
• Da más de lo que recibes.
• No intentes seguir o ser amigo de todos, busca aquellas personas con perfiles que deseas para tus clientes y también personas que admiras.
• Se siempre especifico de lo que dices o quieres hacer referencia.
• La transparencia es esencial.
• Pasatela bien y diviertete haciendo todo dentro del “socialmedia”, la gente lo notara.
• Ten mucha paciencia, recuerda que esto es un maraton y no una carrera de 50m.

Creo que con estos puntos podrás iniciarte en utilizar estas herramientas para crear contactos y prospectos dentro del sector inmobiliario.

Te deseamos mucha suerte y si podemos ayudarte en algo escribenos un comentario.

Felices pascuas.