Archive for the ‘Inmobiliario’ Category

Hablando del mercado inmobiliario internacional en SIMA Madrid.

Friday, May 21st, 2010

Estamos durante 3 dias en el SIMA Internacional, donde los profesionales inmobiliarios de todo el mundo se han reunido para encontrar oportunidades para salir de la crisis inmobiliaria.

Tocando varios temas que son relevantes para los negocios de inversion en bienes raices a nivel internacional.

El dia de hoy se compartieron varios datos importantes para el mercado de America Latina:

  • El 24% de los compradores extranjeros en Florida son mexicanos.
  • Mexico tiene competencia por parte del resto de paises de America Latina, que presentan ofertas muy interesantes; en el caso de Costa Rica tenemos que han invertido en educacion y salud, asi mismo tiene empresas como Intel que instalo una fabrica de procesadores en el pais.
  • Estados Unidos esta atrayendo inversionistas Europeos que buscan ofertas en la Peninsula de la Florida, sobre todo para el mercado de casas vacacionales.
  • En Mexico se han realizado inversiones por varios fondos de inversion de Alemania, lamentablemente tenemos que venir a estos tipos de eventos para enterarnos de esto. Cosa que el gobierno mexicano deberia promover para quitar tanta mala fama de los periodicos nacionales e internacionales.

Aun con la competencia he visto que Mexico sigue siendo un lugar muy atractivo para las inversiones de vivienda y terrenos comerciales. Pero tenemos que fomentar la publicacion de noticias e informacion relevante para los compradores de casas para retirarse o casas para vacacionar.

El papel que deben desempenar las Asociaciones de Mexicanas Profesionales Inmobialirios de las distintas regiones tienen que hacer esta promocion. Ya que la gente puede darse cuenta que viene de una fuente fidedigna, mas haya de la publicidad que realiza el gobierno Mexicano.

Tengo que aplaudir la labor de AMPI Nacional, que pudo enviar a dos delegados al Congreso Inmobiliario Internacional y han podido estar en contacto con las diferentes Asociaciones Inmobiliarias Internacionales.

No hay que dejar de realizar esta labor, ya que es esencial estar presente e interactuar con el resto de mercados internacionales para realizar labores cooridnadas para salir de la crisis que se vive en el sector inmobiliario.

Seguiremos reportando directamente desde nuestra cuenta de Twitter: @fronteraestates. Siganos y espero escuchar de ustedes.

2009 - Estado del mercado Inmobiliario en la frontera mexicana.

Thursday, December 31st, 2009

Estamos a pocas horas de cerrar el año 2009, con muchas noticias tanto positivas como negativas, sería incongruente de hablar de ambas situaciones. Ya que la población mexicana ha tenido grandes acontecimientos, muchos de ellos encaminados a lo negativo, pero aún así el sector inmobiliario no se ha quedado estático y se generaron iniciativas para encarar estas dificultades.

La Influenza. Uno de los principales retos para el gobierno mexicano durante este 2009, el control del virus H1N1 en el centro de la República Mexicana y en la frontera internacional con Estados Unidos. Genero mucha controversia y también ofrecimos nuestra opinión para mantener informados por los diferentes medios sociales a los interesados en adquirir propiedades en México.

Crisis económica. El tema más hablado globalmente y que ha puesto en perspectiva la manera de gestionar la economía en escala mundial, afectando a todos los países tanto desarrollados como en vías subdesarrollados. Aún así en México se produjo oportunidades de inversión para empresas nacionales como internacionales. Pero también el gobierno Mexicano tomó acciones proactivas necesarias para mantener una estabilidad en las arcas públicas, cortando 3 entidades federales para reducir los costos en la administración. Dimos nuestra opinion de la iniciativa y dimos nuestra aprobación, conociendo que afectaba el sector inmobiliario directamente pero que a largo plazo tendría consecuencias positivas para la compraventa de bienes raíces en la frontera Mexicana.

Incremento de la Violencia. Ha sido y será siempre un tema que el gobierno mexicano tendrá que enfrentar en su guerra contra el narcotráfico. La lucha ha dejado una oleada de crímenes en la frontera de México y Estados Unidos. Creando a su vez una mala reputación y un temor para los residentes de esta zona, ahora a nivel mundial se conoce de los problemas que tenemos en la franja fronteriza y a pesar de los grandes esfuerzos por combatirlo, no parece reducir la cantidad de crimenes.  Se tiene que destacar que son en lugares puntuales donde suceden y debemos mantener informado a la población mundial que el problema no es en todo México, si queremos recuperar la buena imagen a mediano plazo.

Iniciativas de comunicación y difusión del mercado Inmobiliario. La reacción de las asociaciones inmobiliarias mexicanas a todos estos retos, ha sido incrementar la información en los distintos medios tradicionales como conferencias, seminarios y alianzas estratégicas. Por lo cual debemos felicitar a sus socios y mesas directivas que no han perdido el entusiasmo por promocionar la compraventa de propiedades en el Norte de México. Caso concreto fué la Conferencia del Consejo Estatal de Profesionales Inmobiliarios de Baja California, que se dió lugar en Playas de Rosarito-Baja California, donde se acercaron profesionales del National Asociations of Realtors (NAR) y agentes inmobiliarios de Baja California.

Poniendo todo en perspectiva, sabemos que la recuperación de la seguridad y de la economía Mexicana será un largo trayecto. Pero debemos unir todos nuestros esfuerzos para crear oportunidades para todos, tanto para los compradores de inmuebles, los agentes y agencias inmobiliarias, los proveedores de servicios al sector inmobiliario y a las instituciones públicas que intervienen en las transacciones de bienes raíces.

Nuestro compromiso. Queremos dejar claro que estaremos apoyando a todas las iniciativas que se vayan desarrollando dentro del sector inmobiliario Mexicano y fuera también como la iniciativa REBarcamp, aportando nuestros conocimientos técnicos para que tanto profesionales inmobiliarios como empresas del sector de bienes raices puedan promocionar sus propiedades a la comunidad Hispana en Estado Unidos y a la población en México. Con este último mensaje dejamos el 2009:

Les deseamos un feliz año nuevo y un prospero 2010.

Equipo FronteraEstates.

El cierre de tres oficinas federales mexicanas. Afectando al sector Inmobiliario.

Tuesday, November 10th, 2009

El pasado mes de Septiembre se han revelado datos de mucha importancia para las personas que viven y hacen negocios en México. El gobierno suprimirá 3 entidades federales, lo cual quiere decir que se verán afectados cerca de 10 00 trabajadores del estado. Esto lo recopilamos del Imparcial.

Sin lugar a dudas es una noticia que no deja de alarmar a la población y una que afecta a varias empresas relacionadas al sector agrario, turístico y de servicios sociales. Un tema importante es que esto envía un mensaje muy claro: que no se aceptara la incompetencia en las labores publicas. La razón es residir fuentes de presupuesto, por que la función de estas instituciones no ha sido productiva y claramente otras entidades podían hacer mejor la labor.

También han habido un sin número de protestas por la gente que necesita los recursos y los empleados de las instituciones, pero es necesario aligerar la carga del gobierno y si asi es la manera de quitarnos gente corrupta e ineficiente que así sea. Mas vale cortarse unos dedos que perder una mano.

La estabilidad de México ha dado mucho que desear ante los ojos de los inversionistas, tal como lo plasma este reporte de CNN que no habla mas que de un declive y que se espera no mejore sino hasta el 2do cuarto del 2010. Todo esto son cosas, que ya sabíamos de antemano.

Espero no sea ninguna sorpresa para nadie, los ajustes ya eran necesarios desde hace varios sexenios atrás. Solo que ningún gobierno se quería ver forzado a realizar el cambio y bueno nada mejor que una crisis para que el gobierno recapacitara sobre aquellas instituciones que solo consumían recursos y no aportaban al PIB de nuestro país.

En el caso de aquellas empresas que trabajan en los sectores afectados ahora paso una lista de las nuevas entidades federales que tomaran las riendas y llevaran la administración de los siguientes sectores:

Agrario. Todo lo relacionado al sector de laborar el campo se encuentra ahora en manos de la Secretaría Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación o SAGARPA. Que era como antes se gestionaban todos los fondos que van destinados a la explotación de los recursos naturales de México, en su tiempo fué una buena idea ir creando entidades que auto gestionaran los recursos asignados a cada actividad, ya que esto evitaba la complejidad de tener varios sectores productivos bajo un mismo techo.

El problema es que la corrupción y el mal uso de los recursos no se extirpo del proceso, sino todo lo contrario se crearon barriles sin fondo de recursos gubernamentales y no se creo valor agregado en los servicios que daban a la ciudadanía.

Turismo. Ahora todo lo relacionado con el sector turístico lo llevara la Secretaria de Economía, aunque hay todavía mucha discusión dentro del sector sobre si esta medida tendrá un efecto positivo dentro del ramo, con comentarios por parte del presidente de la Cámara Nacional de Turismo, “el gran problema de nuestro país en materia de Turismo se llama modernización del producto turístico”.

Estos cambios son más de carácter político y no creo que vayan a tener efectos positivos. Mas aun que habrá periodo de incertidumbre a la hora de fusionar las responsabilidades y tramites que estaban en proceso que se realizaran con retraso.

Función Pública. La fusión con  la Contraloría General de la Federación resultara en una mejor gestión de la vigilancia de los inmuebles federales y se vigilara con mayor detalle la fiscalización de las declaraciones de los funcionarios públicos.

Dentro de esta entidad se encuentra el proyecto de CompraNet, que es un sistema de venta de servicios al estado; aqui las empresas privadas podían asesorarse para concursar en los contratos de proyectos estratégicos del gobierno mexicano.

Es una lástima que mucha gente se quede sin trabajo, pero por el contrario tampoco podemos dejar que el gobierno mexicano caiga en un endeudamiento, entiendo que perder tus fuentes de ingreso es una situación poco deseable.Pero en este caso es por el bien común y hay que entenderlo.

Los estados mexicanos más afectados han sido los que han desarrollados una estrategia de marketing  dentro del mercado internacional de bienes raíces.

Las personas que hacen negocios de bienes inmuebles que estan ligados a estas entidades federales o trabajan con empresas del sector que en este caso el más afectado ha sido el Turístico.

Se ha promocionado con fuerza un destino de Sol y Playa como México, en los estados de Yucatan, Nayarit, Guadalajara más al sur de la república y en concreto nuestro sector que es la frontera mexicana, con los destinos de casas cerca del Oceano Pacífico y departamentos o condominios frente al mar en los estados de Baja California Norte y Sur, Sonora y Tamaulipas.

Espero que la industria en si recoja lo bueno que hizo SECTUR y se pueda trabajar desde adentro para darle continuidad a los proyectos de las marinas y desarrollo del turismo rural. Que van fuertemente ligadas al negocio de compra-venta de bienes raíces en México.

Conoce a una persona que “compra” o “busca” casa para vivir

Tuesday, August 25th, 2009

Estaba buscando información que me pudiera ser útil para conocer mejor a nuestros clientes y por casualidad me tope con unos vídeos que se pueden aplicar para el sector de venta de bienes raíces y soluciones web en Internet. Este es un vídeo de EduCorner de la universidad de Stanford, es una cátedra impartida por Andy Freire de Axialent que habla de La Culturas de StereoTipo y el enfoque al cliente donde expone los cinco tipos de culturas de empresa enfocadas a una visión de atención al cliente según las bases que una empresa cimienta en sus trabajadores.

Un interesado en adquirir una casa cae en 2 tipos:

a) Quiere comprar un inmueble, esto significa que tiene ya una idea clara de cuales son sus necesidades y tiene pensando cuanto se quiere gastar en comprar una casa o apartamento. Generalmente habla por teléfono para agendar una cita y es muy puntual con las horas en que quiere ver “lo que se le va a vender”.

b) Esta buscando un inmueble, no todos nuestros clientes tendán las cosas tan claras y esto es la mayoría de las veces, esta persona tiende a ver mucho por medios digitales por periodos de tiempo de 2 a 3 semanas y pueden ser motivados por diferentes factores para decidirse; estos pueden ser el trato que le da la agencia inmobiliario o el agente, recomendaciones de amigos, referencias y amistades.

Lo que Andy nos dice es basar nuestra cultura de empresa para hacer más fácil esta labor de convencimiento. Las culturas que habla Andy tiene como filosofia: Enfocarse al cliente.

  1. Equipo.
  2. Innovación.
  3. Logros-Metas.
  4. Personas Primero.

¿Esto como se enfoca a la venta de bienes raíces?

  • Cualquier transacción inmobiliaria es adaptar los gustos y el presupuesto que tiene el comprador a nuestro producto o servicio. Si nuestra oferta va enfocada lo mejor posible a sus necesidades, la venta es más alta. El problema de esto es que no todos tenemos los mismos gustos y es casi imposible vender casas para cada gusto especifico de nuestros clientes. Es en este espacio que la referencia de compradores a otros profesionales inmobialirios juega un rol importante y es una practica profesional comun en las Asociaciones de Profesionales Inmobiliarios y API´s.
  • Generalmente es una persona que se encarga de hacer labor de venta y gestión de los servicios necesarios para realizar exitosamente la transacción inmobiliaria, es solo una persona. La coordinación entre equipos de trabajo es mínima.
  • En el área de innovación estamos viendo varios avances por parte de agentes y agencias para abrirse a esta nueva ola de herramientas que se ofrecen por Internet, pero aun queda mucho por ver y experimentar para hacer que nuestros clientes, solo es la parte de adaptación a estos medios que sigue siendo un reto actualmente.
  • Esta claro que ningún agente profesional inmobiliario, deja de revisar sus métricas de ventas y contactos realizados para posibles ventas. En esta area puedo calificar de expertos a muchos y de saber su profesión. Poco puedo decirles para mejorar, pero espero sorprenderles dentro de poco con una herramienta de FronteraEstates para contactar interesados compraventa de una casa o departamento.
  • El trato personal es clave en cualquier relación vendedor-comprador, no creo que exista un comprador de una casa que este dispuesto a soportar el mal trato de un vendedor o el acoso de un comercial.

Espero que os agrade el vídeo y ya iré poniendo más información.

Proyecto Punta Colonet - Reducido a un puerto normal.

Sunday, May 3rd, 2009

La semana pasada el director del proyecto Ernesto Ruffo, mencionaba que el puerto Punta Colonet sera reducido en su tamaño y se ira construyendo según la demanda.

Muchas expectativas habían surgido por parte del proyecto, sobre todo de cara a incrementar el comercio en la Zona de San Quintín y la comunidad Vicente Guerrero.

Como suele suceder en cuestiones de fomentar y potenciar el mercado inmobiliario de la costa mexicana, todo ha quedado en palabras huecas. Esto no quiere decir que no se este actuando bien, por que de echo si se hubiera iniciado el proyecto con falsas expectativas entonces si que hubiéramos caído en los problemas de siempre. Pero aun queda mal sabor de boca.

Ahora se cuestiona el proyecto por parte de inversionistas extranjeros, dado que el mercado para el consumo de materias primas y exportaciones se contrae durante el 2009. Aún con estos parámetros en contra el proyecto sigue adelante por parte del gobierno mexicano y el presidente Felipe Calderon, que tuvo la oportunidad de reiterarlo en una visita a Baja California.

La licitación para el proyecto ha iniciado, con la presentación de las propuestas con fecha límite para Julio de este año y se espera la resolución para Septiembre del 2009. Con una inversión de alrededor de 50 mil millones de pesos, lo cual lo convierte en el proyecto del sexenio para el gobierno actual.

Será una tarea ardua para el gobierno mexicano y solo podemos esperar que todo vaya haciéndose con la mayor transparencia posible ya que han existido varias críticas por parte de la oposición, grupos de mineros e instituciones mexicanas.

Es importante reiterar que estos proyectos a largo plazo son esenciales para reactivar el sector de logística y el mercantil de materias primas, así como el mercado de bienes raíces de Baja California que crecerá dado las necesidades que se vayan suscitando de las empresas involucradas en el proyecto portuario.

Los retos son grandes para este 2009, pero teniendo propuestas con buenas perspectivas para los años venideros habrá salida a esta crisis global que estamos viviendo.

Redes Sociales - Solo herramientas para la venta de inmuebles en Internet.

Sunday, April 12th, 2009

Aunque sea semana santa, me cautivo el comentario que vi en el blog de Varbuzz, haciendo referencia a un post en Inman de como un agente inmobiliario criticaba a las herramientas del “socialmedia” y como estas no habían sido lo suficiente efectivas para atraerle clientes. Hay ciertos puntos que menciona, que son importantes:

  1. Que por medio de un post en su blog, tuvo el primer contacto con un prospecto.
  2. Mantuvo la relación online, por medio de intercambio de emails y “replys” en su blog.
  3. Genero una primer cita para enseñarle una casa y otras 9 después también.
  4. El agente no ha podido cerrar una venta, por que el cliente esta indeciso o tiene una “parálisis por análisis” .

Su argumento es que todas estas herramientas no sirven para vender una casa y la verdad que tiene razón por que hasta el 3er punto es lo único que podrán hacer por tí el “socialmedia”.  Nada más. La venta es labor y arte de los agentes inmobiliarios. Eso hay que tenerlo claro. No creo que los sitios de portales inmobiliarios o redes sociales de bienes raices, puedan lograr una venta, por lo menos aun no hemos llegado a este punto, no me mal interpreten “nosotros” (tanto agentes como prestadores de servicios) queremos hacerlo una realidad. Solo que de momento son herramientas para iniciar una conversación bilateral sin restricciones.

Esto ha expuesto que aun existe gente que no sabe que hacer con estas herramientas y más aún sus limitantes, que por más información que podamos obtener de los prospectos para una compra o venta de una casa, departamento o cualquier otro inmueble, no vamos a poder descifrar psicologicamente a la persona. Pero si podemos darnos una idea de como se siente o cuales son sus pretenciones del futuro cliente. Todo esto por medio de mantener una conversación online con ellos, intercambiando ideas y sobre todo experiencias, que ayudaran a los vendedores a poder cerrar la venta……no hacer la venta.

Estas son nuestras recomendaciones:

Herramientas de Redes sociales para agentes Inmobiliarios.

  • Escoge un nombre para identificarte en todos los sitios web de redes sociales. Es importante mantener constante el nombre, para que cuando la gente te busque pueda encontrarte.
  • Crea un sitio web sencillo. Si no lo tienes puedes darte de alta con nosotros en FronteraEstates, te proporcionamos un sitio web para tu agencia inmobiliaria, gratuito.
  • Intercambia links con algunos de tus amigos/familia/asociados, esto para que mejore tu posicionamiento en Google o que por lo menos te pueda indexar tu web.
  • Crea una cuenta en twitter. Si quieres agregarnos para seguirte y saber de tí, esta es nuestra cuenta twitter.com/fronteraestates o @fronteraestates.
  • Crea un sitio de negocio en Facebook.
  • Ya que te sientas con más animos de meterte de lleno en todo esto, abre un blog. Tienes varios sitios wordpress, typepad, blogger y muchos más.

Actitud que debes tener para conectar con prospectos e interesados en adquirir inmuebles.

  • No intentes empujar a tus prospectos para hacer algo.
  • No intentes vender en todos tus posts, comentarios o respuestas a tus posts.
  • Da más de lo que recibes.
  • No intentes seguir o ser amigo de todos, busca aquellas personas con perfiles que deseas para tus clientes y también personas que admiras.
  • Se siempre especifico de lo que dices o quieres hacer referencia.
  • La transparencia es esencial.
  • Pasatela bien y diviertete haciendo todo dentro del “socialmedia”, la gente lo notara.
  • Ten mucha paciencia, recuerda que esto es un maraton y no una carrera de 50m.

Creo que con estos puntos podrás iniciarte en utilizar estas herramientas para crear contactos y prospectos dentro del sector inmobiliario.

Te deseamos mucha suerte y si podemos ayudarte en algo escribenos un comentario.

Felices pascuas.

En vías de recuperación? Venta de pisos subio un 5%….según NAR.

Tuesday, March 24th, 2009

Empezamos el día con buenas noticias.

Al parecer la asociciaón nacional de profesionales inmobiliarios(National Association of Realtors-NAR-) de USA dio cifras alentadoras. CNN dio esta información.

Esto es una excelente nota, cosa que me toco ver con mis propios ojos en Seattle. Como dije en mis comentarios hace unas semanas, aun asi seria un poco precavido al señalar como dicen varios expertos…….”que la caida de precios ha terminado” o “el colapso de ventas, llego a su fin”. Hay que esperar más y tener en cuenta más datos. No solo contar con el plan propuesto por el Sr. Geithner y el aval de las bolsas a dicha estrategía,  ya que estamos viviendo una recesión mundial.

De momento las cosas tiene mejor forma, pero esto no quiere decir que estemos en ruta a la recuperación. Hay temas que son más complejos que el deshacerse de activos tóxicos por parte del gobierno de USA. Tenemos los indices de paro en la comunidad Europea y una contracción del 7% para Alemania, que es una de las piezas fundamentales de los países industrializados.

No canten victoría. De momento las propuestas estan tomando forma.

Ya veremos sus resultados al final de este 2009, mientras tanto a trabajar para salir del hoyo.

Elementos esenciales de un portafolio inmobiliario web.

Monday, March 23rd, 2009

Aquí estamos presentándoles a ustedes un par de puntos que deben considerar en el momento que van a publicar cualquier información sobre sus servicios.

Este tema es específico al mercado inmobiliario enfocado en personas que viven fuera de su país y desean adquirir algún inmueble de cara al retiro o como inversión patrimonial.

Tenía tiempo que quería expresar mi opinión referente a este tema, ya que me tope con algo similar hace tiempo. Este es un post de Human Level, empresa española que se encarga de posicionamiento y marketing en Internet, que tuve la oportunidad de verlos en el Congreso de Webmasters en Madrid 2008.

Tocan un punto super importante que es la información sobre el entorno en donde vendes tu propiedad.

Hay muchas preguntas que siempre quedan sin contestar sobre los inmuebles que vemos en un portal inmobiliario, sobre todo del área en donde se encuentran ubicados y los servicios a los cuales tienes disponibilidad inmediata.

Y ahora más que nunca temas de seguridad y cercanía los sistemas de transporte juegan un papel muy importante para la toma de decisión del internauta, sobre todo para tomar la iniciativa de solicitar información.

En lo personal como una persona que vive fuera de su país, lo notas mucho. Ya que tengo un poco más de 3 años fuera de mi entorno y como ya se conocer este cambia continuamente. Por eso la información plasmada en Internet nos ayuda a verificar casi toda la información que nos muestran.

Daré unos ejemplos:

Fotos.

No solo de la casa en sí, podemos tomar fotos del vecindario y la calle, mientras no se viole la privacidad de la gente, todo es válido. Esto le sirve a un visitante a conocer mejor donde esta “comprando”. También das confianza, por que no tienes nada que ocultar mostrando el vecindario y las proximidades. Por que haces énfasis en estos puntos:

  • Conocimiento del entorno.
  • Visualización de su futuro hogar. Recuerden el amor empieza por la vista.
  • Una vista al mantenimiento de las vías públicas que da mucha información adicional sobre la condición del vecindario y el interés de la administración local.

Mapa. Esencial para cualquier producto de bienes raíces que esta en exhibición en Internet, para el sector inmobiliario mexicano representa un reto, ya que se deben tener la longitud y latitud del inmueble, para que se despliegue eficazmente en el servicio de mapas que se usa.

Lo que agrava esta situación actualmente, es que la mayoría de los nuevos desarrollos se encuentran en localidades que aun no han sido asignadas al plano cartográfico del gobierno local y mucho menos en los servicios de Google Maps.

Esto esta siendo un reto para nuestro proyecto actualmente y estamos viendo maneras de que los agentes puedan facilitarnos esta información.

Servicios Públicos y Privados. Ahora más que nunca la gente quiere proximidad a servicios que sean de su interes y de su familia. Algunos ejemplos de servicios interesantes:

  • Bancos.
  • Centros Comerciales.
  • Supermercados.

También los sectores públicos como sanidad y seguridad, son temas muy importantes que no deberíamos pasar por alto. Si una propiedad tiene algunos de estos servicios cerca es importante remarcalo y sobre todo documentarlo dentro de los datos que se muestran en el listado inmobiliario.

El post de Human Level es muy completo y vale la pena leerlo. Mucho de lo que plasma se pueda aplicar y estoy seguro que alguna cosa nueva aprenderan.

Seguimos trabajando para este sector y aunque no se escuchen buenas noticias debemos trabajar en ofrecer un mejor servicio y sobretodo proporcionar mayor información relevante a nuestro producto, que es una de las compras más importantes de cualquier individuo, su hogar.

Buena semana para todos.